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如何解决美容院流量荒困局?

时间:2020/1/8 11:05:20 来源:火爆yabo体育下载手机版8品招商网 作者:火爆网 阅读数:15

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美容院经营模式下的“天然危机”

与餐饮、服装、百货等线下门店不同,美容院经营模式的核心价值是 “服务”。门店经营的好坏, 取决于“人”的服务效果而非产品的作用。

在营业面积和员工数量固定的情况下,美容院做的是“高客情”下的“高产值”生意,把客单成交价拉高,在单位面积里产生“*大坪效”,实现利润*大化。

所以,大部分美容院都会选择开在街边二楼或者是写字楼里。这样能够大幅度降低门店租金和运营成本,但是随之而来的问题是自然进店客流的减少。使得美容院前期经营难度会比一般门店高很多。

当一家店缺少长期稳定的固定会员,或者门店出现会员数量流失不饱和的情况,大部分经营者都会遇到缺少客流的经营困境,这个时候经营者的“自救能力”就显得非常薄弱了。

打造市场部门人力成本巨大

遇到客流危机,大部分经营者都会想到在线上平台:如大众点评、美团,吸引客人,或者跟其他品牌异业合作,相互导客,从而得到转化。但是这样做就需要一个市场部门的人力配置,每年成本可达百万,更增加了管理支出,得到的效果可能不尽如意,对中小企业来说是个不小的负担。

美容店中店,摆脱流量困境

打造客流永续的私域流量池

其实,只需要在美容院20平米的休息区,开一家美甲店中店,就可为美容院打造私域流量蓄水池。3名员工,1张桌子,制造年产值百万的业绩魔法。

如何解读私域?

圈一个围城,减少客户流失率

美甲和美容的顾客对美丽有高需求,实践表明,其中的客群具有高度重叠性。一枝双生,圈住这部分顾客的美丽需求,减少美容院客源流失率的同时甚至可以把竞品对手的高质客流吸引过来。

并且美甲的稳定客流已经有高客情,可以加大对美容客户导流的转化率。而美容的客人导入美甲,是一个增值服务,维护住顾客的同时也能产生美甲业绩。

是流量池而非流量

积蓄高质量客源,导向生美医美

综上述诉,大部分美容院的拓客线上平台,比如大众点评、美团等,每年入驻费用高达近万元,外加推广通等流量直通车的投入总计可达数十万元。以杭州为例,单个新客进店成本预计在150-200元之间,转化成本在400元左右,进店了的顾客如果没有转化就相当于直接流失,消耗非常大。

而美甲行业的引流成本是美容引流成本的50%不到。美甲店能够为美容院提供源源不断的高质量客流,是一个流量的蓄池。需要流量的时候,可以直接从美甲导入,不需要的时候它也是自己能盈利的品牌。相比于美容院依靠自己的力量进行引流成本低得多,客质高得多。

加盟成熟美甲品牌

自创美甲品牌是一个非常漫长且痛苦的过程,而加盟高知名度的美甲品牌不失为一个好办法。品牌能够自带线上线下的新客流量,快速建立起美容院客流永续的私域流量池。并且有专业市场团队提供营销支、成熟优质的产品,为经营者提供专业性建议。

年收入百万的业绩魔方

日均客流8人的一家20平方3个手脚位的美甲店年营业额大约45w/年

美甲引流美容30%的转化率,一个客人年平均消费额为1w元的话,大约能够产生50w/年的业绩。

美容引流美甲30%的转化率,一个客人年平均消费额为3000元的话,大约能够产生9w/年的业绩。

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标签:美容院营销

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