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易烊千玺代言阿玛尼成带货王,比李佳琦更可怕的男人来了?

http://www.5588.tv/ 2020/1/16 8:54:02 阅读数:201

来源:C2CC原创

易烊千玺,凭什么?

“易烊千玺寸头”、

“易烊千玺因为考试没赶上领奖”、

“易烊千玺奖杯拿不过来”、

“易烊千玺具潜力男演员”、

“易烊千玺阿玛尼彩妆代言人”

2020年1月份,

四字弟弟易烊千玺“似乎承包了微博热搜”,

新的一则,

是前文中提及的#易烊千玺阿玛尼彩妆代言人#,

截止发稿前,

该话题阅读量高达1.3亿,讨论量达107.5万。

#易烊千玺的4种红#微博话题阅读量达908.1万,

抖音#易烊千玺阿玛尼彩妆代言人播放量次达14.7W+。

阿玛尼签代言人了?

4种红又是什么红?

易烊千玺代言阿玛尼成带货王,比李佳琦更可怕的男人来了?

多支阿玛尼色号口红卖断货,

明星代言人的力量hin强大

是的,没错。

阿玛尼在2020年1月8日上午11:28,

于微博官宣,

易烊千玺成为阿玛尼美妆中区彩妆代言人。

随后四字弟弟的一句“很高兴加入”,

引发了全网热议,

4.3万+评论中多半是粉丝的“晒单”。

易烊千玺的带货能力是不可否认的,

这一点我们从新浪时尚出品的《明星时尚价值榜》就可得到佐证。

据《2019新浪微博明星白皮书》报告显示,

易烊千玺获得明星商业价值榜下半年及全年的双冠军,

成2019年明星商业价值的大赢家。

无疑,明星的代言人力量是非常强大的。

亦如此次阿玛尼牵手易烊千玺,

不仅引爆了话题,

还助力了品牌的销售。

笔者在阿玛尼官方代言后于其天猫旗舰店搜索发现,

目前金闪番茄红405G、201牛血色、400阿玛尼红等皆已售罄,

不少网友表示:

“工作狗不配吗?我不就是来迟了一点?不给留活路?我的405G能不能补货啊”;

“手还是有点儿慢,想买的405G竟然已经售罄了”;

“纠结色号一秒的时间,就没了???”

……

至此易烊千玺的带货能力可见一斑。

甚至有网友笑言:

“比李佳琦更可怕的男人来了。”

为进一步“收割流量”,

阿玛尼还透露将于1月13号,

推出“红色之选4色礼盒”,

即4种红:琉金新色#405G金闪番茄红、

至美番茄红#405、经典阿玛尼红#400,

以及热卖陶土新色#206。

从粉丝的评论,

及笔者对朋友圈内“千纸鹤”(易烊千玺粉丝名)的采访来看,

“为阿玛尼彩妆代言人买单!”

“易烊千玺的代言必须买买买”

“学生党2020第1个flag:存钱,买它!!!”

“对口红没执念,种草好久也懒得买,终于有了一个买的理由。”

……

该礼盒预计引发抢购“热潮”。

C评论:之于阿玛尼,选择在近期官宣易烊千玺成其代言人,无疑是一举多得的。既“蹭”了热度,又提升了品牌销量,还能通过“红色之选4色礼盒”加深品牌与粉丝间的黏性。

用明星代言人吸引粉丝关注只是第1步,对于阿玛尼而言,如何抓住粉丝流量,做好粉丝运营,并在变现的同时,将“流量”变为“留量”才是更重要的。

男星代言火了,

商业逻辑是啥、品牌押宝时要注意什么?

近年来,

找男明星代言美妆品牌,

似乎成为了一种常见的品牌营销策略。

提及男星代言美妆,

总会避不开于1996年开启男星代言口红先河的木村拓哉。

据统计,他为佳丽宝(Kanebo)拍摄唇膏后,

创下了两个月卖掉300万支的销售神话。

自2016年始,

国内市场掀起了男星代言美妆品牌的热潮,

一大批国际品牌诸如欧舒丹、欧莱雅、美宝莲、纪梵希等,

启用国内流量小生、小鲜肉等男明星代言后,

在中地区实现了销售暴增。

而后,

国内的美妆品牌也开始选择了现下大火的流量明星代言。

有公开数据显示,

2018年有40+yabo体育下载手机版8品品牌选择男明星作为代言人;

2019年,目前已有超60个美妆品牌启用男明星代言。

譬如,雅诗兰黛与2019年大火的“现男友”李现和肖战的合作,

前者成雅诗兰黛品牌亚太区护肤及彩妆代言人,

后者则是其品牌亚太区彩妆及香氛代言人。

无疑,护肤及彩妆押宝男星代言成为了大势营销。

那么,为何美妆品牌纷纷扎堆选择男明星代言呢?

窃以为,

品牌看中了新的“流量洼地”——明星背后的带货和变现能力,

随着Z世代成为美妆品牌的核心消费人群后,

明星经济之于品牌,

成为了是一个不错的宣传及提升知名度和认可度的方式之一。

亦是其抢占年轻消费群体的一种营销策略。

因为“Z世代”对于品牌的需求,

不再是物质上的单一满足,

而是随着心理、情感需求、审美趣味的迭代,

以及购买力的增强,

他们越来越倾向于为自己的爱豆“消费”,

尤其是具有个性化、互动性强的爱豆“代言”,

更能刺激其购买欲。

那为何是男明星代言美妆产品?

笔者以为,原因有三:

一是男明星的粉丝多数是女粉丝,

受“异性相吸”、“颜值至上”、等因素的影响;

二是男明星拍摄广告具反差性,

“男色”更易夺人眼球;

三是男明星可以借对精致“猪猪男孩”的影响,

吸引除女粉丝之外的男性消费者。

但明星在选择代言人,

需要选择的是流量、形象俱佳且与品牌调性相符的男星,

并非是“谁火选谁”,

盲目追求明星经济只会起“反作用”。

此外,

值得注意的是,

在男星代言美妆愈演愈烈的情况下,

并非所有的yabo体育下载手机版8品都适合找男星代言。

依据现行的《广告法》第二条:

“广告代言人,是指广告主以外的,在广告中以自己的名义或者形象对商品、服务作推荐、证明的自然人、法人或者其他组织。”

第三十八条则规定:

“广告代言人在广告中对商品、服务作推荐、证明,应当依据事实,符合本法和有关法律、行政法规规定,并不得为其未使用过的商品或者未接受过的服务作推荐、证明。”

因此,男星代言的产品必须自己也可以用。

且代言人也有义务对自己推荐的产品质量进行审核。

前段时间,婴童护理品牌小浣熊官宣黄渤成其代言人时,

就有人发出“黄渤叔叔还用小浣熊的产品吗?”的疑问。

当然,这个问题的答案我们不得而知。

但这对于品牌选择代言人来说,

无疑是个警醒。

总结:之于品牌,用明星吸粉只是第1步,更重要的是在男星代言后,如何玩转粉丝经济、实现品牌口碑传播和效益大化?

首先是回归到产品及品牌自身,即产品效果上,对于粉丝而言,“为代言人买单”是常见的追星方式,但产品本身质量没保障的情况下,只会“存在”于其梳妆台的角落里。

其次是需要品牌在对粉丝群体的需求进行精地了解后,结合品牌调性、明星属性等打造出一个完整的营销闭环,进而将粉丝转化为品牌的忠实消费者。

这也就意味着,借助明星经济,将“流量”转化为“留量”,并用有限的流量,打造自己的私域流量池,创造更多的价值,是更亟待品牌解决的的问题。
来源:C2CC原创


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