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微商经营好自己!你卖任何产品都能可以卖得掉

你自己就是大的产品!把你自己这个大的产品经营好了,你卖任何产品都能可以卖得掉!你自己首先是根本的根本!

其次才是:道法术器势(法家思想与微商相结合)我们就用我们传统的规律来诠释下今天微商的现象和逻辑!

道:微商之道

法:微商之法

术:微商之术

器:微商工具

势:微商趋势

第部分道:微商之道

微商之道:不是暴力刷屏群发,也不是简简单单发发朋友圈发发广告。微商应该是社交电商的雏形,以人为核心,以社交为纽带。不是为了卖产品而去卖产品,应该去向内的修炼自己打造自己。做微商选对产品很重要,把自己经营好更重要!

微商经营好自己!你卖任何产品都能可以卖得掉

1做微商两种赚钱方法:

A靠卖产品,卖差价

B打造自己,靠个人品牌和影响力来赚钱

很多人在做微商的时候都是在烦恼如何去把产品卖出去,时间长了会觉得微商又苦又累,原因在于这些人不懂得如何去经营好自己,把自己的个人品牌形象打造好,没有意识到真正的微商是靠个人的影响力来赚钱。

实例:

在营销界有个赫赫有名的人,他叫刘克亚,很多人为了听他的线下课程,不远万里的去参加。去年他转型做实业,做了一个红酒品牌,叫做克亚红,兼职卖红酒。之后他在北京开了一个讲师班,收费每人8800块,同时参加课程的学员每人获赠一瓶价值8888的红酒。

褚时健,很多人都知道他的经历,也知道褚橙(作为一个云南人,虽然我没吃过褚橙,但对于这个人我一直如雷贯耳,是值得很多人去学习的人!),但很多人喜欢叫他励志橙。经历大起大落,等到73岁高龄的他重新创业,从昔日的“亚洲烟王”成为了如今的“橙王”。当然,曾不止一个人说过中那么大,和褚橙味道媲美的橙子数不胜数,但没有一个能达到褚橙的高度,因为顾客买的不是褚橙,买的是褚时健这个人!

当一个人的品牌形象知名度达到一个高度的时候,不管卖什么产品,照样有人去买单,因为顾客都是冲着这个人去的,而不是产品!卖产品不如卖自己!

2做销售两种方式

A推销式销售:无论顾客喜不喜欢都去和顾客介绍产品

B专家式销售:把自己打造成一个专家,站在顾客的角度去解决顾客的问题,针对性的意见和指导

很多人一上来就问如何去加粉,如何去成交,如何去打造团队。道是根本,道没有了解,直接想着术的层面,整天打广告,弄团队,即便加到很多粉丝,那如何去成交,靠什么去成交,只有先搞懂道,才能针对性的去做下一步。

第二部分法:微商之法

什么是法?法,是战略,是方法,是指导方针,是解决问题的思路!

微商四大战略之法

A打造个人品牌

B打造自明星

C打造社群经济、专家式营销

D核心:打造个人品牌影响力,专家式营销

以道御术!不管做什么,我才是根本!

打造个人品牌:做自媒体,写文章发布朋友圈,塑造真实的自己,对别人有价值有帮助,学会分享讲课,打造属于自己的个人品牌

打造自明星:学会建立自己付费圈子,找到自己的铁杆粉丝

打造社群经济、专家式营销:打造一个属于自己的微信群,社群经济

微商三大赚钱公式

自明星=个人品牌+高质量粉丝

好的产品=痛点+刚需+高频

引爆销量=自明星+好的产品

指导思想:参与即学习,分享即营销

第三部分术:微商之术

微信营销三大营销战场:朋友圈营销、群发营销、微信群营销。

2016年,社群营销,会成为重要的营销战场!谁会在微信群里面贡献价值,谁会在微信群里演说成交,一对多批发式销售,谁就能笑到后!

第四部分器:微商之器

器,是工具。工具的作用是提高效率,把复杂问题简单化,学会使用能用到的任何工具,微信是社交工具,个人很反对在微信群刷产品的,刷产品不如刷脸,刷出自己的自信!刷脸,好过于刷产品!自恋,好过于自卑!大胆把自己秀出来!潮自拍,美图秀秀都是很好的APP!

这里介绍一个APP,叫做微商水印相机,在你自拍之后,在照片上上水印,介绍自己,因为现在做微商的很多,很多人在看朋友圈的时候除非遇到自己急需的东西,不然刷产品的基本上会被略过甚至是屏蔽!而刷脸的同时用上水印,并且在描述的时候适当往产品的方向上引(可以发发生活动态或者一些正能量的东西,但可以适当往产品方向上带)既高大上,又不会让人感到反感!

微商传输神器:百度云或者360云盘

微商笔记神器:有道云笔记!(可以记录微信上的语音,文字。同时也是吸粉神器!教大家一个功能,大家可以在所有开课群都用上有道云笔记!因为总有些人因为各种各样的原因没法听课,这时当你用了有道云笔记记录以后,你就可以在群里说自己做了笔记,有需要的私信,时间一长,你就会发现自己有了很多粉丝!)

微商做图神器:九格宫、小Q画笔

第五部分势:微商趋势

TOP

1势,是趋势!胸怀大局,把握大势!因势而谋,顺势而动,顺势而为!未来人人皆微商!

科技的红利:智能手机普及

社交的红利:人口众多,90后的活跃

支付的红利:微信支付,支付宝等等的出现

人文的红利:口碑,文化,教育(例如微商培训)。任何行业,都是教育业

时代的红利:微商时代

看到了这些仅仅只是微商宏观的一个小面.但顺应时势把握时势才是道中之道!


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